ゲオ傘下のセカンドストリートが海外で急成長。100店突破、台湾やアメリカで急伸の店舗戦略
アジア展開は立地戦略が奏功
セカストはアメリカの他に、マレーシア、台湾、タイの3カ国・地域に進出している。 台湾は2024年6月末時点で30店舗を構える。2023年12月に進出したタイは古着文化がない国でありながら、初月は世界中の店舗で最も高い売り上げを達成した。 アジアの展開では、日本ではあまり得意としていなかった立地に戦略的に出店したことが吉と出た。 国内のセカストはロードサイドの郊外店に強みを持つが、台湾やタイの出店場所は商業施設の中だ。買い取り商品を持ち込みにくいのではないかという懸念があったものの、人が集まる都市部を優先した。 「店舗に買い取り品を持ち込むときに、日本では電車に乗って段ボールを持ってくる人はいないし、それを持ってファッションビルに入ってくる人もいない。なので(台湾やタイでは)どうかなと思ったんですが、そういう場所があるなら、と持ってきていただくお客様が普通にいらっしゃった。(日本のような買い取りの)文化がなかったのが良かったんだと思う」(久保本部長) 2024年度中に香港とシンガポールにも出店予定だ。 現在、海外駐在する社員は約40人。語学が堪能だったり海外経験が豊富な人材を中途採用するのではなく、セカスト出身の事業理解が深い社員を中心に派遣している。国内転勤に比べ、社員の意思を重視している。 ひとたび海外に派遣したら、「信じて任せる」が久保本部長流という。 「もともとセカストが任せて育てる社風。特に海外は『OKY』※という言葉があるように、現地の苦労を知って、日本とは全然違うということを一番分かっている人を否定すると何も始まらないですね」 ※お前がここに来てやってみろ、の略。海外駐在員が日本本社に対する不満を表わす隠語
土屋咲花