売上の計算は少し難しいです。でも、ざっくりで大丈夫です。例えば「1時間に何人のお客さまに商品やサービスを提供できるのか？」から計算してもいいですし、起業準備中の実績から類推してみてもいいです。ここで気をつけたいのは、どうしても「皮算用」になりがちなこと。なので、控えめに、謙虚に計算してみましょう。 ■収益の計算方法 　それでは、計算について解説します(参考:日本政策金融公庫「各種書式ダウンロード(月別収支計画書記入例)」)。

　(1)売上原価の算出 　まず、同業他社の平均的な原価率や粗利益率を調べてみましょう。原価率とは、売上原価を売上高で割った値です。粗利益率とは、売上高から原価を引いた値を売上高で割った値です。この2つの割合を合計すると、必ず100％になります。 　原価率=売上原価÷売上高 粗利益率=(売上高－原価)÷売上高 原価率+粗利益率=100％ 　(2)経費・販管費の算出 　次に、経費や販管費を計算していきます。 　①固定費の計算 固定費には、人件費、家賃、支払利息などが含まれます。これらの経費項目を洗い出し、月々の固定費を計算します。

　②借入金と利息の計算 融資額、返済期間、利率を予測し、毎月の返済額と利息額を算出します。これにより、借入金の負担を具体的に把握できます。 　③その他経費の計算 その他の経費についても計算が必要です。業種によって異なる項目が含まれますが、一般的には次のような経費が考えられます。 　水道光熱費/通信費/交通費/消耗品費/交際費/広告宣伝費/保険料/外注費/運賃/荷造費など 　これらを洗い出し、事業に必要な経費として記載します。

　(3)必要売上高の算出 　事業を続けるために必要な最低限の売上高を予測し、利益が出る売上高を計算します。例えば、固定費が60万円、粗利益率が60％の場合、必要な売上高は次のように算出されます。 　必要売上高=(60万円)÷60％→100万円 　さて、これらの計算、難しいし面倒でしょう？　 そう思った人こそ、こういった面倒な計算を必要としない、まずは手持ちの「小さなお金」で始められることを選んで、先に実務に慣れてください。

　心配しなくても大丈夫です。こんなことが分からなくても、家計簿に毛が生えたくらいのことから始めることもできます。それがうまくいったら、専門家に相談したり、委託したりしながらやればいいのですから。