(写真:WWDJAPAN)

「われわれは自分たちで衣料品をやり切る。そのために長らく苦しみながら、SPAを目指して『トップバリュコレクション』を開発してきた。他社にお願いせず、自力でお客さまに支持されるものを開発し、販売していく」――。総合スーパー（GMS）の「イオン」を運営するイオンリテールは、衣料品のカジュアルウエア部門を、子会社で自社ブランド「トップバリュコレクション」を手掛けるトップバリュコレクション（小田嶋淳子社長）に移管・統合した。GMSの衣料品立て直しは、イトーヨーカ堂がアダストリアと組んで新売り場「ファウンドグッド（FOUND GOOD）」を2月に発表し、アパレル業界内で話題になっている。ライバルの「ファウンドグッド」について小田嶋社長に水を向けたところ、冒頭のコメントが返ってきた。 【画像】イオンは「自力で衣料品をやり切る」　カジュアル衣料を子会社に移管、売り上げ7倍に

イオンリテールからカジュアル衣料をトップバリュコレクションに移管するに伴い、PBの「トップバリュコレクション」は「TVC」に刷新。展開店舗数は従来の全国82店から289店に拡大する。「企画はトップバリュコレクションが行い、生産や物流はイオンリテールの背景を活用する。従来はイオンリテールの背景を生かしきれていなかった」。2024年度（25年2月期）の「TVC」の売上目標は、「23年度比で7倍、28年度は同10倍」という。

289店で接客を実施

客の声吸い上げへ

「TVC」の24年春夏商品は従来よりも約50型拡大し、240型。ウィメンズ55％、メンズ45％の商品構成という。主力に据えるウィメンズ、メンズの“オルスタパンツ”は4378円。ボタンダウンシャツは3000円前後で、「ショッピングモールに出店する専門店より1ランク手頃」に設定する。

イオンリテールの中にも衣料品部門があり、さらに子会社でトップバリュコレクションがあることで、衣料品売り場の中で「品ぞろえの重複、その反対にMDの欠落、トレンドの欠落」などが起こっていた。小田嶋社長がイオンリテール衣料品部門の部門長も兼務することで、衣料品戦略を一本化。イオンリテールの衣料品として従来から企画してきたオケージョンウエアやシニア向け、Z世代向け衣料などは引き続きイオンリテール内で運営する。これまでと同様に、「TVC」では売り場スタッフによる声掛けや接客も行う。