実家の売却は無駄に急ぐと損！「売り時」を見極めるポイントとは？マンションと戸建てで違いも
相続した親の家。予備知識なしで維持や売却に挑むと、相当な苦労や失敗をするかもしれません。また、税金や家の売却金額で損をするリスクも高まります。 『親の家を売る。──維持から売却まで、この1冊で大丈夫！』では、親の家の維持・売却に役立つ情報が掲載されています。 【表で見る】実家の「売り時の見極め方」4つのポイント 同書から一部を抜粋し、3回にわたってお届けします。 ■売り時はどう見極める？ 自分の家の売却であれば「引っ越すので、早く売らなければ」といった事態になりがちですが、親の家の場合は「近隣に迷惑だから」「資金が一刻も早くほしい」といった急ぐ理由がない限り、時間をかけて売り、1円でも高い収益を目指したいものです。
高い収益を狙う場合は、売るタイミングをしっかり見極めることが大切になります。 一番の見極めポイントは「競合物件の有無」です。同じエリアに同じようなサイズの物件(土地)が出ていないときに売り出せば、高く売れる確率が高まります。SUUMOなど不動産情報サイトで、親の家の周囲の状況をチェックしましょう。その結果、供給過多であると判断したら、待つ選択を取ります。 マンションの場合は、同じマンション内で、売り物件がある場合は待つべきです。
なお、家屋付きで売る場合は、同じエリア内で「家屋付き」の売り物件がなく、一方で、「更地」での売り物件が多い場合は、待たなくてもOKです。家屋付きの物件を求めている層は確実に存在するからです。 季節も、見極めポイントになります。転勤などで住居が変わる2～3月は、住み替えの需要が大きくなり、高値で売却できる可能性も高くなります。 一方で、これらの季節は、不動産仲介業者も売却をすすめるため、売り出し物件も増えます。私の練馬区に住む友人は、あえて夏に売り出し、2～3月の相場よりも高い値段で売り切りました。春先は同じエリアに3件ほど売り物件が出されたので見送り、物件がゼロだった夏に売ったのです。あえて2～3月を避けるのも、戦略の一つです。
