悪徳不動産営業マンを経済アナリストが追及

　「自己資本金がほとんどかからずに不動産が手に入る」などと言葉巧みに、リスクの高い不動産投資に勧誘する悪質なセールス。経済アナリストの森永康平氏が、その実態を直撃取材した。 【映像】「汗が出てきちゃいました…」悪徳業者が白旗を上げた瞬間 「今日はまだ詐欺とは決まっていないものの、悪質な物件を売っている噂がある不動産営業を紹介してもらった」 　体当たり取材を行ったと話すサングラスと帽子で変装した経済アナリストの森永康平氏。不動産会社の営業とその上司という男性2人組と話したそうだ。

変装した森永康平氏

営業：実際に物件見られたりしました？ 森永：メールでいただいた資料には軽く目を通しました。この金額って適正価格だったりするんですか？ 営業：そうですね。私の見ている感じですと、お買い得ではあるかなと思います。まだたったの5年しか経っていない、これでこの金額ならそうは出てこないですね。 　饒舌に投資物件を紹介する営業の男性。ここで森永氏が切り込む。 森永：ネットでレインズ（REINS）というサービスがあるじゃないですか。あれで調べたら平米70万円だったので、坪単価は230万円だと思うんですけど、今回の金額を坪単価で見たら320万円。高くないですか？ 営業：そうなるんですかね…。どうなんですかね…？ 上司：こちらに関しまして、私どもはしっかりとしたアフターフォローをいたしますので、若干お高くなっているかとは思いますが、気になるほどではないのかなと思っております。 　明らかに動揺する営業の男性。すかさず上司の男性がアフターフォローのサービスで高くなっていると説明する連係プレーをみせた。しかし、森永氏はさらに攻め立てる。

歯切れが悪くなる2人

森永：（この物件の）ローン控除後の利回りって2.1％じゃないですか。今、REIT（リート）を買うと分配利回り3.5～5％なんですよ。そう考えたら、この投資物件買うよりもREITを買った方が利回り高くないですか？ 上司：利回りだけを見るとおっしゃられている事はあると思います。ただ、冒頭で申し上げたように、私どもが最初から最後まで面倒を見させていただくということと…。 　森永氏の質問ラッシュに押され気味の不動産業者。さらに質問を重ねると…。 森永：シミュレーションした結果、今回の賃料が8万8500円でローンなどもろもろの費用を入れると、価格がマイナス25円となっている。毎月赤字なのに投資物件になるんですか？ 営業：毎月若干の赤字ではあるんですけれども、たかがこの金額じゃないですか？これを25年、35年続ければ、なんと35年後には丸々この物件が残るわけです！ 森永：ということは実質、年間数千円払うだけで35年後にローンを完済した物件が手元に残る？ 営業：そうですね！ここを別荘に使われるも良し、またさらに投資されるも良し。そこから先はもう「夢のような世界」が待っている、そんな物件ですね。 　得意の流れになったのか、再び饒舌になる営業の男性。しかし、森永氏の質問は続く。 森永：今回頂いた賃料と築年数の2つのデータをいろいろなデータを引っ張ってきて、『回帰分析』したんですけど、10年間で賃料が8％下がるぐらいのシミュレーションになったんですけど、賃料据え置きでシミュレーションしているの甘くないですか？ 営業：賃料は下がらないですよね…？ 上司：基本的に法人様との長期契約になっておりますので。 森永：毎年普通の賃貸みたいに家賃が更新されるわけでもない？ 上司：そのようになっております…。汗が出てきちゃいました。 営業：不勉強で申し訳ないです…。 　歯切れが悪くなる2人だが、必死の勧誘は続いた。