初日は1.5万人の大賑わい！ ”出血多量”の大特価 北海道初上陸のロピアの戦略とは
（石澤結香さん）「すごーい！ママこれ本物でしょ？」 （石澤結香さん）「広かったし、おもしろかった」 （石澤楽くん）「お菓子のところ、めっちゃ広かった」 （石澤つぐみさん）「飽きさせない仕掛けがあって、買い物していて楽しかったよね」 （ロピア 相川博史取締役）「作りたいのは食のユートピア。お客さんが他と違うよね、ロピアに来れば楽しいよねという商品・価格・雰囲気をつくっていきたい」
戦略② ”唯一無二”をつくり出す
神奈川県の精肉店をルーツにもつロピア。 北海道初進出に際して、ひとつの“勝負”をかけていました。 開店２か月前。 ロピアの精肉売り場のチーフが訪れたのは、空知の長沼町の牧場です。
（ロピア屯田店 精肉チーフ）「いっぱいいますね」 （長沼ひつじとぼく 山田傑さん）「これが今年生まれた子どもたちになります」 ロピア屯田店の“ウリ”のひとつとして、この牧場のヒツジに目を付けたのです。 「他にはない」を出すためです。 （ロピア屯田店 精肉チーフ）「他のスーパーに行っても、輸入のラム肉は置いていると思うんですけど、国産ラムを見たことがなくて、スーパーでそれを仕入れて販売できるとなると、新しい世界がスーパーとしても開けるなと思って」
米粉で育った希少な「長沼ひつじ」。 「ロピアでしか買えないもの」の代名詞ともいえるひと品に。 オープン初日。 数ある目玉商品の中でも「長沼ひつじ」はしっかりと存在感を放っていました。
（客）「いま、お金足りるか不安になってきている」 （客）「ちゃんと（現金）用意していかなきゃダメだな。足りなかったらカードでってできないところが、現金だと大丈夫かなって」 オープン初日。 つい買いすぎることもあって、不安な買い物客もちらほら…でした。 あっという間の開店初日。 店側にとっても発見がありました。 （ロピア屯田店 精肉チーフ）「（北海道民は）いいものであれば手に取っていただけるのはわかった。値段１個あたりは高いが、この価値でこんなに安いのと見てくれるのでありがたい」
「ロピア流」は道民に受け入れられるかー 迎え撃つ道内・地場の競合店はー ロピアの進出で道内スーパー勢力図が塗り替えられるのか。 消費者にとっても目が離せません。
