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　「がんばっているのになんで売れないんだろう……」こんな悩みを抱えている人は少なくありません。本稿では、売れない理由と、陥りがちな「5つの勘違い」について紹介します。 【この記事の画像を見る】 ※本稿は、河田真誠『売らずに売れる技術』（ワン・パブリッシング）の一部を抜粋・編集したものです。 ●　足のあるおばけは怖くない 　以前、明治時代から続いている有名な老舗（しにせ）旅館に伺ったときのこと。 　夜、一人で露天風呂に入っていると、大きな木の向こう側から、話し声が聞こえました。でも、そっちはお風呂も洗い場などもなくて、誰もいないはず。僕は、とうとうおばけが出たのかなと思って、ビクビクしていました。 　でも、せっかくいい気持ちで温泉に入っているのに、それを邪魔されるのも嫌だなと思って、おそるおそる話し声がするほうを見に行ってみました。 　すると、そこには誰もいなくて、掃除用の蛇口から水滴が落ちているだけでした。その音が反響して話し声のように聞こえていたんですね。 　正体が分かれば怖くありません。蛇口を閉めるという対策をすればいいだけです。人生や仕事に起こるいろいろな問題も同じです。 　原因が分からないとビクビクと恐れることになりますが、その原因が分かれば対策を考えればいいだけです。 　では、「売れない原因」について考えてみましょう。 ●　売ろうとするから、売れない？ 　僕が経験してきた「売れない原因」をお伝えする前に、あなたに質問があります。 　――Q.「売れるとき」と「売れないとき」、何が違うと思いますか？ 　昔の僕は本当に売るのが下手でした。それが今は、上手に売れるようになりました。昔の僕と今の僕、何が違うと思いますか？ 　「売れるとき」と「売れないとき」、そこには大きな違いがあります。売れないときの僕は、いきなり売ろうとしていたのです。いきなり「これいいですよ！」と始める。だから売れませんでした。 　売上を上げたいし、たくさん買ってほしい。でも、そう思って、売ろうとすればするほど、売れないのです。なぜかと言うと、買う人がその気になっていないからなのです。 　「欲しい！」という気持ちになっていないのに、「この商品、すごくいいんですよ！」「この色が素晴らしくて！」「この肌触りが最高で！」などと、一生懸命に説明したり、説得したりしても、そもそも相手は興味がないわけですから、売れないのです。 　重要なのは、まだ買いたいと思っていない人をその気にさせること。対話をして、「欲しい！」という気持ちを引き出すことです。 　相手との対話ができれば、説得しなくても、売り込まなくても、トーク力がなくても、追いかけなくても、相手から「欲しい！」と言ってもらえるのです。