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ニュージーランドは2月のホリデーシーズンが終了し、3月からは通常モードへ。オークランドでは、100万NZドル超が続いていた不動産の平均価格も、ここにきて100万ドルを下回っています。不動産売買のリアルな現場から、最新事情をレポートします。※本記事は、2024年3月3日現在の情報に基づいて執筆されています。 【早見表】年収別「会社員の手取り額」

「売却はオークションが最適解」と再認識したワケ

ニュージーランドの家の売却方法は、大きく分けて「オークション（競売）」「ネゴシエーション（交渉）」「価格提示」の3通りです。 マーケットが活発だったときは、オークション売りが80～90％を占めていました。しかしここ数年はコロナの影響もあり、銀行住宅ローン金利の高騰によって、無条件で買う人が少なくなり、めっきりオークション売りが落ち込みました。 嘘か本当か、なかには「収入が激減したから、車もグレードダウンせざるをえなくなった…」と嘆くオークショナーもいます。 今年に入ってからは銀行住宅ローン金利も下がりはじめ、マーケット状況も回復傾向にあり、よい兆しは見えてきてはいるものの、2月末まではまだホリデーモード。3月に入って通常モードに戻るこれからが本番です。 そんななか、2月後半、1件のオークションに出席してきました。 物件は、商業用物件と居住が重なり、ホームインカムタイプともいえるもので、投資家、大家族向けです。ロケーションもよく、担当セールスマンのコメントによると「100万ドル前半の価格帯」とのこと。 即座に「これは安い、お手頃だ!」と思いました。複数の顧客を案内し、バイヤーズエージェントとしての仕事を試みましたが、残念ながら、顧客からは「ロケーションを変える」「ローン融資が下りなかった」…などといわれ、実際にオークション参加とはなりませんでした。 この物件はいくらで売れるのか、当日売れるのか…。結果を知りたい筆者は、担当セールスマンの応援も兼ね、平日夜のオークションにもかかわらず出席し、様子を見守りました。 結果、2組で争いましたが、価格は伸びません。オークショナーもあっさり止めて、別室で買い手との交渉に入りました。説得していた時間は5分程度でしょうか。次に、家主がいる部屋に行って交渉へ。それを何度となく繰り返していました。 「結果まで、まだまだ時間がかかりそう。みんな、先に帰ってくれていいからね…!」 担当セールスマンは苦笑いです。 両者の様子を見ていた筆者は「今日は売れないかも、明日から営業再開かも…」と思い、その場を離れて和食店に行き、夕飯を食べてから帰宅しました。 ところがその後「Congeliturbations!」というメッセージが届いたではありませんか。「あれから30分後、117万5,000NZドルで両者納得しました。いま、みんなでお祝いをしています!」とのことでした。