TOPPAN、「推し活」グッズ制作支援 岐路に立つ印刷会社の若手が奮起
また、長年ファングッズを公式につくる手伝いをしてきたTOPPANならではの視点もある。 例えばカレンダー。スポーツチームなどの場合は選手の契約問題などが絡んで校了ぎりぎりまで調整しても、最終的に退団が決まってしまうことがある。「一括で発注・印刷しなければならない従来型の商品ではコントロールが難しいですが、みんつくの場合は退団が決まった選手がいればその時点で写真を使用不可に変更すればいいため、柔軟に対応できます」(小熊氏) カレンダーなどの販売時期限定商品の場合は特に在庫問題にシビアだ。期間中に売り切らなければ赤字リスクを抱えることになるが、期間中早々に在庫が切れて発注し直すことになっても機会損失が生まれることになる。 また、商品が枯渇すると「転売ヤー」などによる転売行為が横行する点もやっかいで、そもそも商品化しないという選択肢を取った場合はファンが勝手に非公式のグッズを量産し始めてしまうというリスクもある。みんつくでは細かな売り上げ予測やコントロールも不要で、これまでは販売を見送ってきたケースでも初めてチャレンジできたという事例も多い。 例えば、上野動物園のジャイアントパンダの双子、シャオシャオとレイレイは観覧に数十分の行列は当たり前という人気コンテンツ。「みんつくを始めてみると改めてファンの熱量が高いことを実感した」と小熊氏は話す。 また、園が保有する貴重な写真を使ってグッズとして手に入れられるだけでなく、フォトブックの売り上げの一部がジャイアントパンダ保護サポート基金に寄付され、上野動物園のパンダの飼育環境改善や国際的な保全活動の支援のために役立てられることから、「推しを応援するという文脈にも沿っている」とコンテンツホルダー・ユーザー双方から評価が高い。 上野動物園では当然これまでも自社でフォトグッズを販売してきたが、225点の写真を一気にグッズとして出すのは初めてだという。 2.5次元舞台を軸にミュージカル・声優・映画など多岐にわたり活躍する俳優・赤澤遼太郎さん(ケイファクトリー所属)もみんつくの人気コンテンツの一つだ。赤澤さん自ら写真をセレクトしフォトグッズを制作してSNSで公開していたことから、その手法を使ってフォトグッズを制作したというファンも多い。「SNSなどでファン同士が自身の手法を見せ合って『推し』の魅力を共有し、触発されることでその輪がまた広がっていくのを感じる」とケイファクトリー担当者は話す。 また、公式サイドが考えているコンテンツの魅力が必ずしもファンと同じ視点とは限らない。 「例えば赤澤さんってこういうクールなカットや笑顔のカットがいいよね、と公式サイドが考える魅力のほかにも、意外とオフショットで見せるラフな表情や横顔などが人気なことも。コンテンツの本来持っている魅力が再発見され、今後のマーケティングに生かせることもみんつくの強みです」(小熊氏) 各写真が商品に選ばれた回数やいいね数などのデータを取得しており、コンテンツホルダーにも共有している。そのため、コンテンツホルダーはみんつくで実験的にさまざまな写真を公開し、反応を見ながら次回の施策に生かすことができる。