商店街の洋品店や書店が潰れそうで潰れない理由 「勉強せずに起業で成功した人たち」の共通点
世の中には大成功でもない、大失敗でもない、地味なストーリーがたくさんあります。 見よう見まねで始めて、気がついたら創業30年。そういう会社は山のようにあるのです。しかも、細部の違いこそあっても、それらは大筋が同じストーリーを持っています。 決して意識的ではないにせよ、同じ思考プロセスをたどっています。その勘所をうまくつかむことさえできれば、地道に稼ぎ続けることは可能なのです。 ■うまくいったやり方を別の場所で
商工会議所にかぎらず、勉強せずに起業した経営者は(背景や事業内容などこまかいところは違っても)同じことをしています。それは、「成功している誰かのやり方を、空いているほかの市場でやる」です。 同業者や取引先から「あそこにいっぱい仕事あるよ」と聞けばそこに支店を出すし、「どこに広告打ったの? 効果があったならウチもそこで出そう」と出稿しています。 なぜそんなことをしているのかというと、彼らは「お金を稼げるポイント」がわかっているからです。
下積み時代に肌身を通して学んだのか、地元の先輩から教えてもらったのかは人それぞれでしょう。いずれにせよ、最新の経営理論や、誰もが知る有名なフレームワークを学び、活用しているわけではなく、業界にいるから身についたことです。 街中の小さな町の洋服屋や文具屋、本屋を想像してみてください。 どのお店も、ショッピングセンターや大型専門店に顧客が流れ、厳しい経営を強いられています。そんな状況でも営業を続けているお店があるのは、地元の学校指定の学用品(学生服、体操服、鞄、文房具、教科書など)を取り扱っているためです。これが業界の外からは見えない、稼げるポイントです。
外からはなかなか見えないけど実は儲かっている――その最たる例は、東京・大田区の蒲田にあります。 大田区は「ものづくりのまち」として知られていて、区内には実に3500もの工場がありますが、そのほとんどはネジのような小さい部品の加工を専門に請け負っています。市場規模は数億円と小さいものの、市場をほとんど独占しています。 そもそも、小さい市場に大手は参入してきません。わざわざ設備投資するうまみがないためです。職人技が光る業界でもあるので、人を育てるのに時間もかかります。だから、「大きなメリットもないから、蒲田のあの親父にやらせておこう」となります。