中小企業に大人気 フランス初のチャレンジャーバンク「Qonto」、ドイツ競合を買収しイタリアやスペインなどへの足がかりに 躍進の理由は？
多くのスタートアップがベンチャーキャピタル（VC）からの資金調達に苦戦する中で、フランスのビジネス向けネオバンク「Qonto（クォント）」が、数億ドルもの潤沢な資金を元手に、会計自動化プラットフォームのRegateを買収するなど、積極的な事業拡大を続けている。 フランス国内にとどまらず、ヨーロッパ各国へ精力的に展開するQonto躍進の背景にあるのが、中小企業向けに「オールインワン」のファイナンス・ソリューションを構築するという明確なビジョンだ。 フランス発のフィンテックユニコーンQontoが、いかにして中小企業の財務管理におけるゲームチェンジャーとなったのか、競合買収を含む事業戦略とともに、その成功の秘訣を探る。
中小企業やフリーランサーの財務管理プラットフォームで急成長
2016年にパリで設立されたQontoは、当初、中小企業向けデビットカード付きのオンラインビジネス口座からスタートした。 その後、請求書発行、支払い、支払いの受け取り、経費、キャッシュフロー、簿記の管理など、企業の財務に関するあらゆることを管理できるオンラインアカウントの中小企業やフリーランサーへの提供をスタートし、急成長。 2022年にはドイツの競合企業であるPentaを買収し、ヨーロッパ最大の中小企業銀行市場であるドイツでマーケットを拡大した。その後、スペイン、イタリアにもサービスを拡大し、顧客数はこれまでに45万社に達している。 現在、1,400人以上の従業員を擁する企業となったQontoは、2022年時点で50億ドルと評価されているフランス発フィンテックを代表する企業だ。
融資プラットフォームで、中小企業の財務管理におけるゲームチェンジャーに
財務管理ソリューション企業としての地位を確立したQontoが次に目指しているのは、中小企業向け融資プラットフォームの提供だ。2023年に、Qontoは欧州の4つの市場全てで融資プラットフォームを開始し、過去1年間で約8,000のプロジェクトに総額約6,000万ユーロの融資を行った。 欧州委員会によると、資金調達へのアクセスは欧州の中小企業が直面する主要な課題の1つであり、2023年には中小企業の21%が資金調達の問題を、事業の主な課題であると報告している。 Qontoは、この高まる中小企業融資のニーズに対応し、より多くの融資オプションを提供するため、今年に入って、「Pay Later」と名付けられたサービスをローンチした。これは、2025年末までに欧州の中小企業やフリーランサーの顧客数100万を目指すというQontoの野望の新たな一歩となる。
