■キャッチコピーが秀逸だと話を聞きたくなる ---------- うまく雑談できる人はキャッチコピーを意識し、 できない人は凡庸フレーズを使う。 ---------- 　話をしていて、惹きつける話をする人と、つまらない話をする人の違いは何だと思いますか？ 　私はキャッチコピー力の違いだと思います。 　話を聞いていて、「あ、おもしろそうだな」「詳しく知りたいな」と思うのは、キャッチコピーが秀逸だからこそです。私が30冊を超える書籍を出版し続けられているのも、私のキャッチコピー力のおかげだと思っています。 　例えばこのページのタイトルは、「うまく雑談できる人はキャッチコピーを意識し、できない人は凡庸フレーズを使う」となっています。 　もし、「うまく雑談できる人は相手の興味を惹きつけることを意識し、できない人は興味を惹きつけない」だとしたらどうでしょう？ 　「まあ、そりゃそうでしょ」で終わってしまいます。 　では、どうしたらよくなるかといえば、まずは凡庸フレーズを知ることです。 ---------- ●凡庸フレーズ集 ・人間誰しも、未来を切り開く、可能性の扉を開く、人と人をつなぐ、夢を叶える、自分を活かす ・自分を大切に、風のような爽快感、山のような安定感、海のような大きさ、世界の平和のために ・ものの見方を変えると人生が変わる、感謝が大事、健康が一番、可能性は無限、人を笑顔にしよう ・あきめなければ夢は叶う、何事も経験、前向きに考えよう、地道に、コツコツと、凡事徹底、愚直に ・幸せ、ハッピー、元気、成功、貢献 ---------- 　これらのフレーズや単語は封印して、一生使わないと決めていただきたいくらいです。 　といっても、私がSNSで友人の投稿やコメントに反応するときには、「感謝です」「祈ってます」「楽しみにしています」と、凡庸フレーズで社交性を発揮しているのは見逃してください(笑)。 ■聞いていて「え？」と思わせるようにフックを作る 　話していておもしろい人たちは何が違うのでしょうか？ 　ポイントは「え？　何それ？」という引っ掛かりをつくることです。 　フックといいますが、素通りできないフレーズや言葉を使ってフックを作るように意識します。いくつか紹介しましょう。 　①新しそうに見せる 　新しそうに見えるような表現をします。最新、新製品、新型、新方式などの単語と組み合わるといいです。たとえば、「今までにはなかった」と言われたら、私はすぐに飛びついてしまいます。 　②常識の逆をつく 　一般的に言われていることの逆のことを言いましょう。すると意外性とインパクトを与えることができます。 　「一期一会は大事にするな」「英語は絶対勉強するな！」「沈黙営業術」など、一般常識の逆をついたフレーズは、その理由を知りたいという感情を動かします。 　常に、「このフレーズは凡庸でないだろうか」と考えて、話したり書いたりしていくと、あなたの人生は大きく変わります。 ---------- 松橋 良紀（まつはし・よしのり） コミュニケーション心理トレーナー 1964年生まれ。青森市出身。20代で営業マンを経験するが、強度の人見知りで人間関係が大の苦手なため、まったく売れず……。ところが30歳のとき、カウンセラー養成学校で心理学を学んだことで人生が激変。支店長となり社内研修講師として全営業所の全社員の営業研修を担当すると、1年で会社の売り上げが140％アップ。2007年にコミュニケーションが苦手な人、困っている営業パーソンのための協会を設立。著書はこれまでに30冊、累計40万部。『話し方で「成功する人」と「失敗する人」の習慣』（明日香出版社）、『「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること』（大和書房）、『何を話せばいいのかわからない人のための雑談のルール』（中経の文庫）など著書多数。 ----------