写真：ダイヤモンド・オンライン

　同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。 その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。 稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。 その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。 その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。 本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。 今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。 【この記事の画像を見る】 ●　【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い 　今回紹介するのは、「顧客を魅了するベネフィットの法則」である。 　【貧す人】この商品は、○○です 【稼ぐ人】この商品を活用すれば、○○できます 　商品の価値を魅力的に伝えるには、少なくとも5つ、できれば7つ、顧客に与えるベネフィットを並べる必要がある。 　ベネフィットとは、「その商品・サービスを購入すると、顧客にとってどんないいことがあるのか」だ。 ●　「顧客を魅了するベネフィットの法則」とは？ 　「顧客を魅了するベネフィットの法則」を紹介すると、下図の通りだ。 　このように箇条書きにすることで、「こんなに多くの効果があるんだ」と驚きを与えることができる。 　そして、購入する価値がある商品だと思ってもらえる。 　また、「この商品は○○です」と機能を説明した場合は売り手視点での説明になるが、「○○できるようになる」「○○になれる」という表現は、顧客が商品を使っている姿をイメージしやすい、買い手視点の説明となる（この表現を使うときには、薬機法〈医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律〉をはじめとした法規制への対応は必須）。 　つまり、商品特徴を5～7つ考え、それを「○○できるようになる」「○○になれる」という2つのパターンによって表現するのだ。 　そして、読み飛ばされないためのコツは、「さらに」「しかも！」と、リストを分けて説明すること。これによって、すべての項目に目を通してもらいやすくなる。 　【貧す人】は、商品をそっけなく説明する。 　なぜならきちんと商品知識を学んでいないから。 　【稼ぐ人】は、商品を深く愛しているから、顧客に応じて様々な観点から説明できる。 　商品を愛すれば愛するほど、顧客に伝わる商品価値は高くなる。 　商品説明は、顧客へのラブレターなのだ。 　（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）