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- 営業生産性をアップする2つのステップ ~引合い依存の営業から 戦略的な組織営業へ~【法人営業大学】…は、必ず長期目線が必要だ(転換したあとは、問題は減っていく)商談のリードタイムが長いと3年ほどの水まき活動(見込み客育成)を考えて営業する近視眼的な営…横山信弘経済総合
- 失敗しても構わない―復興の現場・南相馬に飛び込む<後編>…させるのに一年以上かかるわけです。そこが工業製品との一番の違いで、リードタイムが長い。従って失敗したとしても、あるいは成功したとしても、それを次に生か…岩佐大輝人
- (続)ステップ論じゃなくて、いきなり世界に飛び出そう!…はこれ、来年はアレってやっていたら、あっという間に寿命が来る。特にリードタイムが長いビジネス(例えば農業)などは人生80年で30歳からスタートしたとし…岩佐大輝社会
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