メガネ製造販売オンデーズ 飛躍のきっかけは「沖縄」だった 債務超過から再建途中 勝負かける海外展開に融資渋るメガバンク
海外13カ国・地域に業界最多の281店舗、国内に257店舗を展開するメガネ製造販売チェーンのOWNDAYS（オンデーズ）。東京を本拠地とするグローバル企業だが、那覇市にグループ本社を置き、県内に26店舗を展開する。飛躍のきっかけとなったのが、沖縄振興開発金融公庫からの融資だった。田中修治社長は沖縄を「ピンチの時に助けてくれた場所」と話し、県内の小学生へメガネを無償提供するなど教育支援を続ける。 【写真】視力の低い子どもたちに眼鏡を無償提供することを発表する田中社長 オンデーズはファッション性の高いメガネを低価格で提供するメガネチェーン。製販一体体制を築き、品質の高さを保ちながら徹底したコスト削減で他社と差別化する。レンズの追加費用がなく分かりやすい価格体系が特徴で、若者を中心に支持を集める。低価格メガネでは国内で先行するJINS（ジンズ）、Zoff（ゾフ）と異なり、地方や海外展開に注力し業績を伸ばしてきた。 海外展開の追い風となったのがシンガポール4号店の成功だ。 同社は2013年に海外初進出を遂げ、シンガポールで3店舗を展開していた。当時、低価格帯のメガネチェーンは海外で珍しく、「飛ぶように売れた」（田中社長）という。翌年、勢いをつけて好立地に4号店を開業するため、開店資金の獲得が同社の最重要課題となっていた。 しかし、オンデーズは負債を抱えた企業を田中社長がM＆Aをして再建している最中だった。当初の09年は売上高が20億円あるにもかかわらず、赤字が2億円、負債14億円の債務超過状態。業績は徐々に回復していたものの、メガバンクには資金調達を軒並み断られた。 田中社長は「外からは破竹の勢いに見えても、バランスシート（貸借対照表）が真っ赤なため借り入れができず、自転車操業の状態が続いていた」と明かす。 転機となったのは沖縄振興開発金融公庫の嶺井忍氏（現中部支店長）との出会いだった。嶺井氏は当時、県内企業の海外進出を支援する海外事業部に在籍。各行が難色を示すオンデーズへの融資だったが、嶺井氏には「心躍る魅力的な案件に見えた」と振り返る。（政経部・大川藍）
