新進気鋭の韓国ブランドが続々と日本上陸 グレイス代表に聞く日韓ビジネス拡大戦略
1991年に韓国で設立したグローバルヘルス＆ビューティ企業、グレイス（GRACE）は、韓国内外のブランドを250以上取り扱う。2023年にジャパン社を立ち上げ、日本市場では現在25ブランドを2000店舗以上で展開するなど、事業拡大を図る。日本展開するブランドは、韓国の伝統茶に着想したバス＆ボディーケアブランド「ティーコレクティブ（TEA COLLECTIVE）」や、トレンドの産毛スタイリングができるヘアマスカラを展開する「ナルカ（NARKA）」など、独自性の高いものが多い。来日したチョ・アブラハムソン代表に、日韓でのビジネスを拡大する戦略を聞いた。 【画像】新進気鋭の韓国ブランドが続々と日本上陸 グレイス代表に聞く日韓ビジネス拡大戦略
WWD：日本法人を設立した狙いは？
チョ・アブラハムソン代表（以下、アブラハムソン代表）：創業時は海外のブランドを韓国に輸入するのが主流で、輸入業が9割を占めていた。その中で、韓国と日本のビジネスを組み合わせたらもっと相乗効果があるのではないかと考えたのがきっかけだ。日本の強みは先進的な製造力とノウハウ、韓国の強みはグローバルマーケティング力だ。Kビューティの人気の高まりにも後押しを受け、将来的には日本市場が大きくなり、日本と韓国、台湾を基盤にグローバル展開していく狙いだ。現在すでに約29カ国に輸出を行っている。例えばドバイでは、韓国の化粧品も日本の化粧品も人気だ。日韓の人材が力を合わせてグローバルな組織を作りたい。
WWD：独自性の高いブランドが多い中、日本展開するブランドはどのように選定した？
アブラハムソン代表：ローカライズが可能なユニークなブランドを選んだ。「ティーコレクティブ」では韓国の伝統茶だけでなく、日本のお茶も取り入れたボディーケアアイテムを発売したいと考えている。また、日本にすでにあるカテゴリーだけでなく、ラグジュアリーオーラルケアなど新しいカテゴリーも取り入れた。来春日本上陸予定のスウェーデン発「セラハティン（SELAHATIN）」は、非日常感のあるラグジュアリーなマウスウォッシュや歯磨き粉をそろえる。日本オリジナル商品も開発したい。共通するのは、東アジアで最も重要な日本市場で挑戦したいという思いがあるブランドだ。
