Photo: Adobe Stock

　どんなに仕事で成果を出しても、周りから「評価」されなければ無意味である……あなたも、自分より能力が低い人がなぜか上司から高く評価されていて、イラッとした経験があるはず。ではこのような「なぜか評価される人」の“戦略”を、あなたは知っているだろうか。新刊『雑用は上司の隣でやりなさい』は「周りに実力を“評価させる”戦略」を初めて言語化した歴史的な一冊だ。職場で「実力を適切にアピールする「見せ方」の技術」をまとめた本書は、発売直後から賛否両論を巻き起こし、「こんな本が30年前に欲しかった」「人間の深層心理を突いている」「上司サイドにも対策が必要」などと話題沸騰中である。今回はその中から「職場で出世する人の共通点」についてお伝えする。（構成/ダイヤモンド社・榛村光哲） ●　出世する人は「上司をうまく使う」 　あなたにとっての上司はどんな存在でしょうか。自分の仕事の評価者、仕事の良きアドバイザー、難しい案件の時の調整役など、上司には様々な役割がありますよね。 　メガバンクは異動が3、4年に一度くらいのペースであります。そのおかげで僕は今までで10人弱の上司に仕えてきました。 ここでわかったのは、部下として、「上司をうまく使えない人」と「使う人」でその後の成果および成果にひもづく“評価”にも大きな差が出ることです。 　僕は上司のリソースのことを「上司資源」と呼んでいます。今回は、出世しない人がやっている「上司をうまく使えない人」の特徴を紹介していきましょう。

●　「上司資源」使えていますか？ 　さまざまな上司に仕えてわかったのは、上司によって、上司としての関わり方が大きく違うことです。つまり、上司の仕事は境界が曖昧なのです。 　これを逆手に取って考えてみましょう。上司の仕事の範囲が曖昧ならば、裏を返せば、「うまくコントロールして自分の苦手なタスクを都合良くカバーさせることもできる」とも言えます。 　つまり、上司のリソース＝「上司資源」を有効活用すれば、上司をコマとして使い倒すことも可能になるということです。 ●　上司資源を使えば、「上司のレベル感」で仕事が進む 　ここで意識してほしいのが、あなたの上司があなたに使う「労力のバランス」です。意外と意識していない人が多いのですが、上司が部下に使う労力のバランスは均等ではないことが多いです。 　あなたの上司はどうでしょうか。誰か別の部下に多くの時間を割いていたりしないでしょうか。 　もしそうだったとしたら、これは「出世しない人」の特徴と言えます。あなたは間接的に損をしている可能性が高いです。「干渉がなくてラッキー」と思ってしまうかもしれませんが、それは大きな間違いです。なぜなら、その上司の時間をあなたの仕事に充ててもらうことができれば、仕事を「上司のレベル感」で進めることができるからです。 　例えばあなたも上司や先輩と一緒に打ち合わせをしたり、お客さんの先に訪問することがあるでしょう。その際には、きっと自分ではできないような営業トークや関係性の作り方をしているのではないでしょうか。 　このように、自分が持っている「上司資源」を使うことで、あなたは自分の力以上にパフォーマンスを上げることが可能になるのです。 ●　上司の時間を自分に使ってもらおう 　当たり前ですが、上司のリソースは有限です。上司は数名から十数名の部下を従えています。つまり面倒を見なければならない人が多いのです。 　そんな中で自分に「上司資源」を使ってもらえる人と、そうでない人は、パフォーマンスに差が出ることは想像ができると思います。 　パフォーマンスが上がれば、あなたは上司から「こいつはデキる奴だ」と評価が上がります。このように、自分の周りの資源を使うことを常に意識しましょう。 　（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』の一部を抜粋し、調整・加筆した原稿です）