●　自分を言語化することで 得られる「旗揚げ効果」 　「私はこれが得意」「こう思われたい」が知られていればこそ、お客様に思い出され、得意な仕事、好きな仕事が集まってきます。これを「旗揚げ効果」と呼びます。 　例えばある弁護士は、学生の頃、演劇をやっていた経験からエンタテインメント領域の法整備に興味を持ちました。これを自身の特色として旗揚げすることで、今では特にエンタメ業界に強い法律の専門家として、名を馳せています。 　また、あるスポーツジムの経営者は、同業者との価格競争に陥っており、飽きっぽい自分の性格にも悩んでいました。そこで自分の特性を「興奮度の高い仕事が好き」「常に熱狂していたい」「経営スピードが速い」と言語化し、旗揚げしたところ、彼を支持するお客様が集まり、新入社員の採用もうまくいくようになりました。 　どんな職業、どんな立場でも、「自分らしさ」は必ず言語化できます。 　それが、パーソナル・ブランドの「旗」となるのです。 　パーソナル・ブランドとは、「顧客ニーズがあったときに、真っ先に思い出してもらえるような個人になること」とお伝えしました。 　あなたが「ブランド」を確立できているか否かは、お客様に困りごとやニーズが発生した際、あなたを想起できるかどうかで決まります。 　ですから、あなたは「私はこういう人です」「これが得意です」「これが好きです」「こういうことを大切にしています」などを丁寧に言語化し、それを旗として高く高く掲げ続ける必要があります。 　パーソナル・ブランディングのゴールとは、あなたの「こう思われたい」と、お客様の「こう思う」を一致させていくことです。

　さて、この「私はこう思われたい」という旗のことを、「ブランド・キーワード」と呼びます。時間をかけて周囲に浸透させていくことで、あなたがどういう人か、徐々に理解されるようになります。ブランドが一朝一夕に確立できないのは、このためです。 ●　勇気を持って旗を掲げ 自分をまっすぐ伝えよう 　周囲に対し、わざわざ自分からそんなことは言えない、伝えられない、恥ずかしいと躊躇する人も多いかもしれません。でも、逆の立場になってみてください。 　例えば取引先の担当者から「実は得意な仕事」「いつかやりたいと思っている仕事」の話を聞けたら、その人に親近感が湧き、「一緒にその仕事をしたいな」とか、「適任の仲間を紹介できるかも！」などと思いませんか？会社の後輩が「自分がなぜ、この業界に入ったのか」「何を目指しているのか」を話してくれたら、力になりたい気持ちが増すのではないでしょうか。 　「自分が大切にしていること」を人に伝えるのは、勇気がいります。バカにされたり、笑われたり、否定されたら怖い、と思うからです。 　うまく伝えるには、自分を茶化さずに、思い切ってまっすぐに伝えることです。人はひたむきに何かに打ち込む人をバカにしたり、からかったりは、なかなかしにくいもの。もし自分が「すぐに茶化されてしまうタイプ」と感じている場合は、自分から茶化されてもよいように逃げ道を作りながら話している可能性があります。 　大切なのは、勇気を持ってまっすぐに、「私はこれが得意」「私はこれが好き」と旗を掲げること。旗を掲げた人だけが選ばれ、応援される人になるのです。