コピーには驚きが不可欠（写真：Faces Portrait/Shutterstock）

　AIの台頭でなくなるかもしれない仕事として挙げられるコピーライター。BMW、KDDI、富士フイルムなどを担当し、40年にわたりコピーライターとして活動してきた中村ブラウン氏が初めてChatGPTを使ってみた感想は「ふざけるなよ！」という憤りだった。 【実際の画像】米アップルの広告キャンペーンで用いられた「Think Different」。写真は若き日のジョブズ 　広告・宣伝、特にコピーライティングを考えるときに最も重要かつ時間と労力をかける「ターゲット分析」を、ChatGPTがものの数分で的確に行ったことへのショックもあった。だが、使いこなすにつれて「まだChatGPTができていない点」にも気づかされたという。ChatGPTがたどり着けない「人の心を動かす」コピーワークを生み出す手法とは何か。（JBpress編集部） 　※この記事は、中村ブラウン氏の『ChatGPT 売れる文章術』（三笠書房）を一部抜粋・編集したものです。 ■　人の心を動かすキャッチコピーとは 　（中村ブラウン:広告クリエイター） 　ChatGPTを使えば、誰でも満足度（完成度）70％の「キャッチコピーの基本形」を作ることはできます。しかし、その上の+30％を目指すには、それなりの工夫が必要です。 　そもそもキャッチコピーとは、「先を読みたくなるようにさせる」という役割を持っています。つまり、優れたキャッチコピーとは単に意味が通じるだけでなく、先を読みたくなるものでなければいけません。 　ChatGPTで制作した「キャッチコピーの基本形」は、はっきり言ってそこまでの力は持っていません。 　では、先を読みたくさせるにはどうすればいいでしょうか？　 それは、読み手に「あなたにとって大事な話です」と感じさせ、心を動かし、感情的にさせることが重要なのです。 　はっきり言って、そのようなキャッチコピーを作るのは、プロのコピーライターでも簡単ではありません。そこで、ChatGPTを使った実践の前に、まずは「人の心を動かすキャッチコピー」とはどのようなものかをご紹介します。 　私がさまざまなコピーライティング本で学んできたことと、約40年にわたるコピーライターとしての経験を凝縮したものです。 　わかりやすいように、「人の心を動かすキャッチコピー」を6つのカテゴリーで分類してみました。 　【人の心を動かすキャッチコピー】 (1)驚かせる (2)8つの欲を刺激する (3)言葉尻をいじる (4)なぜと思わせる (5)納得させる (6)共感させる 　さっそく、一つずつ紹介していきましょう。