野村とUBS、超富裕層向け金利商品販売を強化-BNPなどに対抗
「現在は周知の通り金利が高く、それがコーラブル債やクレジットリンク債のような特別な商品の魅力を高め、10年に一度のチャンスをもたらしている」とダゴスティーノ氏は述べた。
一方、UBSインベストメント・バンクは、クレディ・スイスのマクロストラクチャリング商品を自社の金利事業に統合する作業を進めている。20年間にわたり主にクレディ・スイスの機関投資家およびウェルスマネジメント顧客のために仕組み金利商品を設計してきたアドリアン・ブラヒャー氏は、UBSの富裕層顧客に提供する商品を拡大する戦略の陣頭指揮を執っている。
「われわれはクレディ・スイスから新たな知識、リソース、人材をUBSにもたらした。最高の商品でUBSのウェルスマネジメント事業を成長させたい」と語った。
ブラヒャー氏によると、ここ数年の金利上昇により、ゼロ金利時代にはもっぱら株式だった超富裕層顧客の関心が債券商品に向いてきた。顧客数は欧州とアジアで最も伸びているという。
原題:UBS, Nomura Battle to Win Rates Sales to Europe’s Ultra Rich (1)(抜粋)
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William Shaw, Alice Atkins