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　どんなに仕事で成果を出しても、周りから「評価」されなければ無意味である……あなたも、自分より能力が低い人がなぜか上司から高く評価されていて、イラッとした経験があるはず。ではこのような「なぜか評価される人」の“戦略”を、あなたは知っているだろうか。新刊『雑用は上司の隣でやりなさい』は「周りに実力を“評価させる”戦略」を初めて言語化した歴史的な一冊だ。最短出世中・現役メガバンカーのたこす氏による「実力を適切にアピールする「見せ方」の技術」をまとめた本書は、発売直後から「こんな本が30年前に欲しかった」「今までにない知恵がつく」「上司には絶対に見せられない」と話題沸騰中である。今回はその中から「出世する人の共通点」についてお伝えする。（取材・構成＝ダイヤモンド社・榛村光哲） ●　「ハッタリ」を使ったことはありますか？ 　ハッタリを使ったことはあるでしょうか。できるかどうかわからないことを「できます！」と自信満々に答えたり、わからないことをさも当然にわかっているようにお客さんや上司の前で強がって見せたりする技術のことです。人によっては意識せずに既に使っている人もいるかもしれません。 　ハッタリ力は、使い方がうまくなっていくと、お客さんや上司からの信頼を勝ち取るうえで有効な技の一つとして効果を発揮します。例えばあなたがお客さんだとして、少し難易度の高い要望を出した時、担当者がその場で「お任せください！ 弊社でできます！」と答えてくれるだけで心強く感じますよね。たとえ裏側ではその担当者はヒヤヒヤしながら答えていたとしても、です。 　職場で出世する人は、この「ハッタリ」の使い方が非常に上手いです。今回はその方法の1つを紹介していきましょう。

●　「ハッタリ」に重要な1つのこと 　ハッタリを使う上で最も重要なことを紹介します。 　それは、 「この人はハッタリを言うような人ではない」 　というブランド力をつけることです。 　いきなり言っていることが真逆ではないか、と思った方もいるかもしれませんね。しかし、実はこのブランド力をつけておかなければ、ハッタリは機能しません。 　少し考えてみてください。例えばあなたの職場には、何でもかんでも一旦「できます！」と答えてしまうような人がいないでしょうか。相手からしたら「またこの人適当なこと言っているよ」と思われてしまうだけです。これでは相手の信頼を勝ち取ることができませんよね。 　つまり、「そもそもできなそうなことを『できます！』と言ってしまうような、下手なハッタリを使う人ではない」と印象付けておくことが必要なのです。 　（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』の一部を編集・加筆・調整した原稿です）