Photo:Future Publishing/gettyimages

　平均年収2000万円超、営業利益率50％、時価総額5位――。最強企業キーエンスで商品開発に長年携わったOBが「売れる商品」「売れない商品」の決定的な差を伝授する。売れない商品の作り手が陥っている「2つの失敗パターン」とは？ダイヤモンド・オンラインが配信している「学びの動画」の特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』（全20回）の内容を基に、特別にお伝えする（元の動画はこちらから）。 【画像】プロダクトアウトの長所・短所 ●　キーエンスOBが斬る！ 商品開発の「2大失敗パターン」 　「売れる商品」と「売れない商品」の差はどこにあるのか――。 　商品開発がうまくいかない日本企業の「2大失敗パターン」として、「安易なプロダクトアウト」と「競合のまね」を挙げるのが、キーエンスOBの大崎道雄氏だ（※「崎」の正式な表記は「たつさき」。以下同）。 　大崎氏は1997年にキーエンスに入社し、商品の企画・開発を20年近く担当した「売れる商品の作り方」を熟知する人物だ。キーエンス退職後はこれまでのノウハウを生かし、商品開発のコンサルティング企業「Minchu」を設立。代表取締役CEOを務めている。 　大崎氏の古巣であるキーエンスはFA（ファクトリーオートメーション）関連機器の大手メーカーであり、測定器や画像処理機器、センサーといったFA用製品を手掛けている。 　キーエンスの強みは、コストやマージンを抑えつつ、合理性を徹底的に追求した営業体制を敷いていることだ。こうした仕組みによって、日本企業の中で圧倒的に高い「約50％」という売上高営業利益率を継続的にたたき出している。 　平均年収は2279万円（2023年3月期実績）と高年収企業ランキング上位の常連で、国内における時価総額ランキングでも5位（24年4月時点）につけている。 　そんな高収益企業で商品開発に携わってきた大崎氏は、なぜ冒頭の手法を「失敗パターン」に挙げるのか。