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　どんなに仕事で成果を出しても、周りから「評価」されなければ無意味である……あなたも、自分より能力が低い人がなぜか上司から高く評価されていて、イラッとした経験があるはず。ではこのような「なぜか評価される人」の“戦略”を、あなたは知っているだろうか。新刊『雑用は上司の隣でやりなさい』は「周りに実力を“評価させる”戦略」を初めて言語化した歴史的な一冊だ。職場で「実力を適切にアピールする「見せ方」の技術」をまとめた本書は、発売直後から「こんな本が30年前に欲しかった」「今までにない知恵がつく」「上司には絶対に見せられない」と話題沸騰中である。今回はその中から「出世しない人の共通点」についてお伝えする。 ●　あなたは“話しすぎて”いませんか？ 　あなたの職場には、飲み会に行くとやたらと自分の武勇伝ばかり話す同僚がいるでしょうか。 　何となくイメージできると思いますが、こういう人はなかなか出世しません。ただ、こういう人がなぜ出世できないのかを言語化できる様になると自分の出世の可能性をより高めることが出来るので今回はこちらの解像度を上げていきましょう。

●　「自分語りが多い」＝「相手がしゃべっていない」 　自分語りが多い人が出世できない理由は、非常にシンプルです。それは、「相手にターンを渡さない」ことです。 　仮に、お客さんとの打ち合わせの時間を100としましょう。このとき、双方が同じくらいしゃべったとしたら「自分の話50：お客さんの話50」になりますよね。 　しかし、自分語りが多い人は「自分の話90：お客さんの話10」という割合になってしまいます。これはつまり、本来お客さんが自分の情報をしゃべってくれる時間を、自分がしゃべる時間に使ってしまっているということです。 ●　「相手から情報を引き出せていない」ことでチャンスを逃す 　会話はキャッチボールですし、会話は相手からの情報を引き出してナンボです。そんな中で、自分の情報ばっかり発信をして、相手から情報を引き出さないのはナンセンスです。 　その結果、他社の営業マンの方がそのお客さんからの情報を多く引き出して、重要な取引を獲得するチャンスを知らぬ間に逃してしまい、出世に必要な実績を上げる確率を自ら下げてしまっているのです。 　社内で自分語りをしている場合、社外のお客さんとの会話においても自分語りをしている可能性が高いです。もし少しでも自覚があれば、自分が飲み会の時に周りからどのように見られているのか、どのように立ち回ればより出世の確率を高められるのか、今一度考えてみましょう。 　（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』の著者による書き下ろし原稿です）