■行動力を上げる「競馬のレース」「チーター」の動画 　たまたま目にしたものが、その後の行動に影響を及ぼすことをプライミング効果と呼ぶことをお話ししましたね。 　このプライミング効果は、文字だけでなく、映像を見ることによっても生じることが確認されています。 　したがって、フットワークを軽く、スピーディに行動したいときには、素早い動きをする動物の映像や動画をしばらく眺めてみるのも良いアイデアです。 　たとえば、競馬のレース。 　最終コーナーを曲がったところで競走馬たちがゴールに向かって疾走する場面を見ていると、プライミング効果が起きて、自分の行動するスピードもアップするでしょう。 　「サバンナ」「チーター」「動画」などのキーワードで検索してみるのもいいでしょう。全力で走っている動物を見れば、私たちの身体も同じように活性化して、身体も軽く感じて行動しやすくなると思われます。 ■走っている姿をイメージするだけでもいい 　ニューヨーク大学のピーター・ゴールウィッツァーは、50名の大学生を2つに分け、片方のグループには、チーター、ピューマ、ウマ、グレイハウンド(猟犬)などの「素早さ」のプライミングを行い、もう片方のグループにはナメクジ、カメなどで「スロー」のプライミングをしてから、隠された単語を見つけ出すまでの時間を測定してみました。 　その結果、素早さをプライミングする条件ほど、素早く反応できることがわかったのです(図表2参照)。 　グラフから明らかなように、プライミング効果は非常に効果的だということがわかりますね。 　仕事に取りかかる前には、チーターやウマの動画や写真を見てみましょう。走っている姿をイメージするだけでも大丈夫です。 　ほんのちょっとでもそういうことをしておくと、その後の仕事が非常にラクになるかもしれません。

■ナポレオン、野口英世…偉人の伝記を読む意外な効果 　何もする気が起きず、ダラダラしてしまうと悩んでいるのなら、偉人の伝記を読んでみるのもオススメです。 　どんな人でも、何かを成し遂げるためには信じられないほどの努力をしなければなりません。 　俗に「天才」と呼ばれる人でも、何の努力もせずに偉人にはなれません。人の2倍も3倍も隠れた努力をしているものであり、伝記を読むとそれがわかります。 　エジソンやナポレオン、野口英世、二宮尊徳などの伝記を読むと、心が震えるほどの感動があるでしょう。 　文字を読むのが苦手なら、子ども向けの絵本でもかまいません。漫画で読める偉人の伝記の本などもありますので、好きなものを読んでください。 　偉人の伝記を読むと、やはりプライミング効果によって、「自分も頑張ろう！」という気持ちが生まれてくるのです。意図的にやる気を出そうとしなくとも、自然に出てきます。 　オランダにあるマーストリヒト大学のカロリン・マーティンは、73名の大学生を2つのグループに分け、ひとつのグループには、スピードスケート選手のヘラルド・ファン・フェルデについて書かれた話を読んでもらいました。 　彼はソルトレイクシティの冬のオリンピックにおいて、500メートルのレースでは0.02秒差で銀メダルという悔しい思いをしたものの、気持ちを切り替え、1000メートルでは見事に金メダルを獲得したのです。 　そういうエピソードを読んでもらうことで、「根気」や「やる気」をプライミングしたわけですね。 ■自分でも信じられないほどの力が出せる 　コントロール条件の人たちには、オリンピック委員会についてのどうでもいい文章を読んでもらいました。 　さて、この話を読む前後で、参加者がハンドグリップを握りつづける時間を測定したのですが、コントロール条件のグループは、2回目の測定では短い時間しか耐えられませんでした。1回目で疲れてしまったのです。 　ところが、ヘラルド・ファン・フェルデのエピソードを読み、「根気」や「頑張り」をプライミングされたグループでは、2回目の測定でも長い時間ハンドグリップを握りつづけることができました。 　偉人の伝記を読むようにすれば、マーティンの実験の参加者と同じように、「私だってやろうと思えばできる」というモチベーションが湧いてきて、自分でも信じられないほどの力が出せることでしょう。 ---------- 内藤 誼人（ないとう・よしひと） 心理学者 慶應義塾大学社会学研究科博士課程修了。立正大学客員教授。有限会社アンギルド代表。社会心理学の知見をベースに、心理学の応用に力を注ぎ、ビジネスを中心とした実践的なアドバイスに定評がある。『心理学BEST100』（総合法令出版）、『人も自分も操れる！暗示大全』（すばる舎）、『気にしない習慣』（明日香出版社）、『人に好かれる最強の心理学』（青春出版社）など、著書多数。 ----------