■強引な説得テクニック？

……と言われたら、あなたはどう思うだろうか。

正直なところ「怪しいけど、知りたくなる」というのが、普通の心理かもしれない。私もどちらかというと、そういうタイプだ。未確認飛行物体（UFO）や未確認動物（UMA）などは存在しないと頭で決めつけておきながらも、そのような特集のテレビがあれば「見たい」という衝動が押さえられないタイプである。

さて、今回は説得テクニックがテーマ。

「納得させる」テクニックではなく、「説得する」テクニックだから、相手が腹落ちしなくてもけっこう。納得したなくても上等。けれども、こちらの言うとおりに従わせる、もしくはリードする、という、普通はお目にかかれない技術を紹介する。

被暗示性が高く、同調性が高く、ストレス耐性が低い人なら、押しの強い態度で話されたとき、それだけで説得されてしまうかもしれない。

まるで論理的な話し方でなくても、である。

しかし常人であれば、そう簡単ではないだろう。押しが強ければ、心理抵抗も強まる。普通はそういうものだ。

だから本来は、時間をかけて相手との信頼資産をしっかりと積み上げ、客観的データに基づいた事実を用いて論理コミュニケーションをとるのが正攻法だ。

どんなビジネス書にもそう書いてある。これが理想的な説得テクニックである。

しかし、この正攻法が使えないときがある。

それは以下2つのケースだ。

1．相手が論理的でない場合

2．信頼関係が構築できていない場合

これらのケースでは、少し強引な説得テクニックを使うほうがいいときもある（もし可能なら）。そのやり方と、そのメカニズムについて解説するのが今回の記事のテーマである。

冒頭に書いた通り、普通のビジネス書では披露されないテクニックだ。そして、正直なところ私自身も、あまり人に伝えたいとは思わない。マジックの種明かしをしているようなものだからだ。

このテクニックを知って、自分で扱えるようにトレーニングするのもいいし、反対に、このような説得テクニックを知ることで、強引に誘導されること（詐欺行為に合うなど）を防ぐのに役立ててもいい。

なぜ人間は、話し上手でもない、とても違和感のある喋り方をする人のことが気になるのか。そしてその人からの依頼を断れないのか。自分に不利だとわかっていても、なぜか承諾してしまうことがあるのか。そういう心理などについても理解できるだろう。

（そしてなぜ、冒頭のような文章でこの記事がスタートしているのか。それも最後には理解できるはずだ）

■騙されやすいピュアな人ほどうまくできる