「ストーリーテラー」と「ビジョンテラー」

「ストーリーテラー」とは、興味深い話をする方、上手に物語を作り上げる作家のことを指します。「偉大なリーダーは、偉大なストーリーテラーである」と言われるように、優れた物語を語ることができる人は、多くの人を魅了し、リードする力がある、ということなのでしょう。

「ビジョンテラー」は私の造語で、巧みなビジョンを熱く語る人のことです。分解すると「ビジョン」と「テラー」。ビジョンの中身が素晴らしいこと。そして、そのテラー（話し手）の技術もまた熟達していること。この２つが「ビジョンテラー」の要件です。従業員やお客様を魅了し、優れたビジョンを実現させる経営者になるには、ビジョンの中身だけが優れていればいい、というわけではないでしょう。わかりやすい話し方、熱い語り口が不可欠です。

そもそもビジョンとは何か？

それでは、そもそもビジョンとは何かを整理します。ビジョンとは、「将来のありたい姿」「未来の設計図」などのこと。経営理念を構成する要素（ミッション・ビジョン・バリュー）のひとつで、理念に沿った内容でなければなりません。ミッション（使命）、バリュー（行動規範）と混同しないよう、頭に入れておきましょう。

経営理念はもちろんのこと、構成要素であるミッションもバリューも、よほどのことがない限り変えない、不変のものです。しかしビジョンは、時代や環境の変化によって変わることがあります。先述したとおり「将来の――」「未来の――」と書きましたが、ここでいう「将来」「未来」は、３年とか５年のスパンの「将来」「未来」でかまいません。あまりに先の未来を指すと、経営理念と同じぐらい抽象度の高い内容になってしまうからです。

ビジョンから逆算して、個別の目標が算出されます。したがってビジョンがあまりに抽象的だと、個別の目標を設定することが困難になります。

……と、このように政治家の演説のような内容ではダメです。ミッション（使命）やバリュー（行動規範）が混在しているため、中身がすべて不変的であり、目新しさがありません。不変の内容なら、誰でも考えられるし、独自性がなければ情熱が伝わりません。

何より具体性に欠けています。そのビジョンが達成したとき、どのような「将来」「未来」になるのか、聞いている人がイメージできないのです。これでは、聞く人を鼓舞し、意欲をかきたてることなどできません。

どんなビジョンならいいのか？

聞く人に強いインパクトを与えるためには、あえて「葛藤」させるような内容を盛り込むことです。「総論賛成各論反対」という言葉があります。総論は誰でも賛成しますが、各論になると抵抗する人が出てくるもの。聞く人に違和感を覚えさせ、葛藤させることで、気持ちを煽るのです。少しばかり挑発的な言葉をブレンドしてもいいのです。たとえば、まだ設立して３年程度の中古車販売の社長が――

「わが社のビジョンは、中古車業界で５年以内に四国ナンバー１になることです！　そのために私は３つの目標を掲げました。一つめは、３年以内に店舗を今の１０倍にすること。二つめは、５年後までにリアルとバーチャルを融合させた販売網を確立させること。三つめは、２年以内に全顧客を管理するCRMを稼働させ、全店舗の商談の見える化、生産性アップを実現させること。この３つを絶対に達成させます」

このように言えば、従業員を「おお！」と思わせることができるかもしれません。

「まだまだ場当たり的に店舗展開しているだけのわが社が、四国でナンバー１なんてなれるのだろうか」「県内でも競合がたくさんあるのに、四国全体で一番になるだなんて」

はじめて聞く従業員は戸惑うことでしょう。しかし真のビジョンテラーは、まったく動じることなどありません。そのビジョンが実現した未来の姿しか見えていないからです。繰り返し、繰り返し、語ることで、従業員たちの「戸惑い」「違和感」が払しょくされていきます。人の思考プログラムを変えるためには「インパクト×回数」が必要です。インパクトのあることを、繰り返すことが大事なのです。

「最初は疑っていたけど、できるかもしれない。絶対に不可能かというと、そうでもない気がする」「どうせならナンバー１になってみたい。社長についていきたい」「できるかどうかわからないような、そんな夢のある会社のほうが、働いていて楽しい」

従業員の皆さんが、このように感じはじめたら、組織は勝手に動きはじめます。優れたビジョンテラーは、言葉だけで組織全体を変えていくのです。

ビジョンを作るうえでの注意点

このように本来ビジョンは内向きに作られるものであり、あまり対外的に公表するものではありません。大企業がマスコミ向けに発信するビジョンとは異なるものです。対外的に発表する中期ビジョンなどは、顧客目線で作られることが多く、抽象度が高い。とくに中小企業の経営者は、大企業が発表するようなビジョンを作ってはいけません。

中小企業が社外に出すのは経営理念であり、経営哲学、フィロソフィーです。不変のものを、ホームページや会社パンフレットに載せればいいでしょう。社外向け、社内向けに発信する内容を使い分けるべきです。

これからの時代、ますます従業員の「働きがい」「やりがい」が重視される時代になります。経営者が発信する言葉ひとつひとつが、以前と比べてよりいっそう重みを増すことに、自覚をもつことが重要です。