今年40周年を迎えたファミリーマート。「40のいいこと！？」というテーマで様々なキャンペーンも実施されている。そこで今回は、ファミリーマートの取材協力を得て、スイーツの観点からファミリーマートの歴史を振り返ってみたいと思う。

オリジナルスイーツ誕生以前にあった、幻のスイーツ！？

「コンビニスイーツ」という言葉が定着し、世間で注目を集めるようになったのは、ここ15年くらいの出来事。各社がオリジナルブランドのスイーツを開発するようになってからだ。

それ以前は、プリンやヨーグルト、シュークリームなどのメーカー品を販売しているのが一般的であったが、一部では試験的にオリジナルスイーツの販売も行なっていたらしい。

その一例が、1998年6月に発売された「ミスクルクル」（210円＋税）。生クリーム、ムース、ゼリーの3層構造になっており、カフェ、イチゴ、マンゴの3種類を販売。著名アーティストがデザインしたオリジナル・キャラクターの"MISS KURUKURU"という女の子が起用されている。SNSはおろかインターネットもまだ限定的だった時代だ。

発売初期は、甘くてボリュームのある、男性向けのスイーツがヒット

ファミリーマートのオリジナルスイーツが誕生したのは、2006年5月。「Sweets+(スイーツプラス)」というブランド名でスタートした。当時の店舗数は、約6700店舗。本格スイーツを望む30代女性をターゲットに、華やかさや本格感のあるスイーツを導入していった。

だが実際に、当時のコンビニの客層は圧倒的に男性客。スイーツも男性客の購入割合が高く、「専門店でスイーツを買うのが恥ずかしい男性が、コンビニで買う」というイメージもあった。そうした背景から2007年に発売されたのが、男性にターゲットを絞り“ボリューム”と“なじみのある味”をテーマにした「男のスイーツ」シリーズ。2010年9月からは「俺のスイーツ」シリーズと名前を変え、キムチの容器ほどの大きなティラミスや、ジャンボサイズのプリンなど、長期にわたって様々なスイーツが販売された。「本格的な味のスイーツより、甘くてボリュームがあるものが売れていた印象です」（ファミリーマート　商品開発担当・杉本さん）。

知名度を一気に押し上げた「Wクリームエクレア」

ファミリーマートのスイーツの認知度を押し上げた商品が、2009年1月に発売した「Wクリームエクレア」。テレビ番組で紹介されたのをきっかけにブレイクし、1年間で累計販売数は約3000万食を計上。店舗数が現在の半分だったことを考慮すると、かなりインパクトのある数字であることがわかる。

2012年には、チルド温度帯で提供する和スイーツがコンビニに登場し始め、ファミリーマートでもオリジナルの和菓子シリーズ「Sweets＋和」を発売。クリーム白玉、生どら焼き、わらびもちなど7商品で、現在のような和洋折衷のスイーツよりも、オーソドックスな和菓子が多かったという。「その後、開発を進めるうちに、チルドスイーツの優位性を最も活かせるのは生クリームだと感じ、生クリームを組み合わせた和スイーツが増えていきました」（杉本さん）。

コーヒーをきっかけに、新たなニーズを模索する時代に

2013年にコーヒーマシンが導入されると、スイーツの販売動向にも変化が現れた。コーヒーをきっかけに客層が広がり、“ついで買い”がみられるようになる。「コーヒーとの買い合わせを狙ってスイーツの売り場を作りなおし、『ジュエリースイーツ』という焼き菓子の新シリーズや、ドーナツなどを導入しました」（杉本さん）。当時の“コンビニドーナツ戦争”は、筆者も記憶に新しいところだ。

また2016年には、サークルKサンクスと経営統合。「濃厚焼きチーズタルト」、「窯出しとろけるプリン」、「Wクリームのシュークリーム」の人気3商品を、ファミリーマートでも販売することになる（2017年～）。また同年の３月には、ファミリーマートの人気スイーツとなっている「ケンズカフェ東京」監修のスイーツを初めて発売。現在まで続くロングヒット商品に成長している。

2018年のリニューアル後、ヒットを連発中

現行のオリジナルスイーツは、2018年11月に「Famima Sweets（ファミマスイーツ）」としてリニューアルされたもの。同時に、「スフレ・プリン」を発売し大ヒットとなる。「スフレ・プリン」は、チーズスフレとプリンが合体したハイブリッドスイーツだが、実は原型となったスフレは、単品で以前に発売されていた商品だそうだ。

2020年1月には、食感に特徴のあるワンハンドタイプのスイーツ「デザートモンスター」シリーズを発売。11月には、新感覚チーズケーキ2品を発売し、ファミリーマートのオリジナルのスイーツとして史上最速となる10日間で、合計200万食を突破している。

新作クッキーサンドが、発売9日間で300万食を突破

そして2021年。次なる人気スイーツに成長させるべく6月22日より売り出し中なのが、「バタービスケットサンド」（3種・228円～）。コンビニスイーツが得意としてきた「ワンハンドで食べられる手軽さ」と、発酵バターを使用したご褒美感のある味わいを兼ね備えた商品だ。第一弾はショコラ、チーズ、ラムレーズンの3種類で、発売開始から９日間で「Famima Sweets」史上最速のスピードで300万食を突破。ファミリーマートの新定番スイーツとして定着させていく予定だ。

オリジナルスイーツは近年も好調で、店舗数の増加とともに売り上げも1.5倍に伸長。コロナ禍にあっても、堅調に売上を伸ばしているカテゴリーの一つだ。また商品のクオリティに関しても、材料・設備・技術の進化に伴って向上してきているという。

近年はDXも活用するなど次世代に向けた商品開発に取り組んでいるが、オリジナルデザートの誕生以来大事にしているのは「手づくりのおいしさ」なのだという。「社内ではずっと、『スイーツ』ではなく『手づくりデザート』という呼称を使っています。工場生産ではありますが、人の手で作っている部分も多い。これからも、手づくりの味を大事に、お客さまに喜ばれるスイーツを開発していきたいです」（杉本さん）。

【ファミリーマートのスイーツ年表】

• 2006年5月　「Sweets+(スイーツプラス)」誕生
• 2007年～　「男のスイーツ」シリーズを展開
• 2009年1月　「Wクリームエクレア」発売。1年間で累計販売数は約3000万食を計上
• 2010年3月～「オニ盛」シリーズを発売。第１弾は、「ホイップクリームオニ盛プリン」
• 2010年9月～　スイーツ好きな男性をターゲットにした「俺のスイーツ」シリーズを展開　
• 2012年5月　焼き菓子の「フィナンシェ」がモンドセレクション２０１２金賞受賞。　　　　　　ジェラート5種類を発売。発売７日間で100万個を突破
• 2012年6月～　オリジナルの和菓子シリーズ「sweets+和」を発売
• 2013年～　「FAMIMA　CAFÉ」の販売をスタート
• 2014年6月　シャーベット状の本格フローズンコーヒー「カフェフラッペ」発売
• 2014年9月　ワンランク上の「プレミアム」シリーズを発売
• 2015年4月　コーヒーに合うスイーツとして「FAMIMA CAFÉ DONUT（ファミマカフェドーナツ）」を発売
• 2016年11月　宝石のように華やかな本格スイーツの新ブランド「JewelrySweets」発売
• 2017年2月　“クリームたっぷり”シリーズ２種類と、お手頃価格で楽しめる“四角いクレープ”２種類を発売
• 2017年3月～　ケンズカフェ東京監修のスイーツを新発売
• 2017年4月　　オリジナルショコラの新ブランド「カカオマルシェ」が新登場
• 2017年10月　「たべる牧場ミルク」を発売。アレンジ食べが、SNSで流行
• 2018年11月　「Famima Sweets（ファミマスイーツ）」リニューアル。パッケージも一新。スフレ・プリンを発売し大ヒット。「2020年ヒット商品ベスト30」に選出される
• 2020年1月　食感に特徴のあるワンハンドタイプのスイーツ「デザートモンスター」シリーズを発売
• 2020年11月　新感覚チーズケーキ2品を発売
• 2021年6月　バタービスケットサンドを発売