現在のマンション販売センターの方式を「強制動線」と呼ぶことがある。美術館や博物館のように、定められた見学コースを外れることも省くこともできず、決められたコースで進むしかない方式だ。

　まず、シアターをみて、ジオラマや建物完成模型を眺めてから、モデルルームを見学。その後、商談に入るというのが、マンション販売センターにおける「強制動線」の基本コースである。

　この方式を確立したのは、湾岸エリアで初めて超高層マンションを分譲した「大川端リバーサイド21」で、考え出したのは当時の三井不動産（現・三井不動産レジデンシャル）だった。

　1990年前後なので、もう30年も昔の話だ。

　それ以前のマンション販売センターは、プレハブの建物そのもので、入り口の引き戸を開けたところで靴を脱ぐ。中に入ると、商談スペースとモデルルームが同居していた。それと比べると、一気に大型化し、垢抜けて、高級にもなったわけだ。

　以来、マンション販売センターは大きく変わることがなかった。

　そのなか、「これは、新しい」と賞賛できる工夫が登場したので、紹介したい。

「あえて隠さない」ことで、これほどムードが変わるとは