”数字”という麻薬におぼれてはいけない理由。

(写真:アフロ)

人を動かすときに、相手に数字やデータを示して交渉することは、とても効果的です。

「当初の見込みよりも300%の売り上げ」「30000人の声を反映した」「ヨーロッパで第一位のシェアを誇る提携先」の方が、「予想より上だ」「たくさんの人に聞いた」「すごい企業と手を組んだ」よりも、アピール力が強いのです。

とくにビジネスの場において、数字は圧倒的な強さを誇ります。どれだけ良いものを作っても、どれだけ仲良くしていても、たった1つの数字の前で、それまでの努力が一瞬にしてフイになる。怖ろしい世界です。

さて、この効果は、もちろん人間関係でも有効。例えば、遅刻グセがななかなか治らない人に対して、「あなたが遅れたことで、みんなの時間が無駄になった」と言うよりも、「あなたの遅刻で

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《15万部「不機嫌な長男・長女 無責任な末っ子たち」》《35万部「察しない男 説明しない女」》角川書店、博報堂、博報堂生活総合研究所を経て独立。「男女コミュニケーション」「きょうだい型(生まれ順)性格分析」「ことばと伝え方とSNS」をテーマに執筆・講演。米国CCE,Inc.認定 GCDFキャリアカウンセラー。