建物看板と同様に、土地の所有者への設置交渉や年間掲出料の交渉は、あなたではなく、看板会社が行います。交渉を担う看板会社は、その地域の相場を知っているので、例えば土地の所有者が法外な「年間掲出料」を提示してきた時は、適正な価格になるよう交渉してくれる心強い味方となってくれます。 ■看板掲出ナンバーワンは病院 　野立て看板に限らず、看板の掲出ナンバーワンは、病院と言われています。なぜなら、病院は医療広告規制により、例外を除き、一般の店舗や企業のように折込広告やポスティングをしたり、テレビCMを打ったり、WEB広告を配信することができないからです。

　その医療広告規制を守りながらできる広告手段のひとつが看板なのです。もちろん看板に載せる内容にもルールがあります。しかし、看板は情報を入れすぎない、詰め込みすぎないほうが視認性がよい看板となります。そのため、看板広告は病院にとって好条件の販促ツールなのです。 　ある個人病院は、「誘導看板をいろいろなところにつけて、病院を周知したい」と四方八方からお客様を誘導するために、看板を多数掲出しました。 　先生がひとりの個人病院だったとしても、6カ所の看板を掲出することだってあるのです。1カ所の年間掲出料が24万円だったとしても、年間の掲出料だけで、売り上げは144万円です。手数料を20％に設定していれば、利益は30万円弱。こうしたたくさんの看板を出しそうな病院との関係性を深め、お客様にすることができれば、毎年請求書を出すだけで、30万円弱の利益が獲得できます。

　多くのお客様にアプローチし、1カ所ずつ契約することも安定収入を得るには必要ですが、病院をターゲットとし、「あの場所はどうですか？」 「この場所はどうですか？」とアプローチし、設置を増やしていくのも売り上げを伸ばすひとつの手です。