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ピンタレスト 、新たな「レベニューシェア広告」をテスト中:まずはテイストメイドをパートナーに

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DIGIDAY[日本版]

ピンタレスト(Pinterest)が、動画広告を数多く掲載するパブリッシャーとの独自の共同販売協定に基づいて売上を分配する、新しい広告モデルを同プラットフォームでテストしている。これまでのピンタレストの動画キャンペーンと異なり、パフォーマンスが高いパブリッシャーは独自のスタイルで動画を制作する。 今のところは実験段階で、テイストメイド(Tastemade)が契約する最初のパブリッシャーであり、試験的に初期投資するブランドはコーンチップスナックのフリトス(Fritos)だ。 このレベニューシェア広告モデルは、ピンタレストが提供するユーザーのファーストパーティデータと話題のトピックやブランドに関するインサイトを頼りに、どんなコンテンツがプラットフォームでパフォーマンスがよいかを判断する。そして、パブリッシャーがコンテンツ(特に動画コンテンツ)の制作に責任を負う。

ユーザーを知り尽くしているピンタレスト

フリトスとの今回のキャンペーン第1弾には、フリト・タコ・キャセロールや甘じょっぱいフリトスクッキーなど、いくつかのレシピ動画が含まれている。テイストメイドが最近利用している俯瞰ショットでの「実演」形式の動画で、テイストメイドとフリトスのロゴが右下隅に表示されている。ピンは、ピンタレストのフリトスのページに公開されているが、プラットフォーム全体で宣伝されている。 テイストメイドもピンタレストも売上の分配内容を明らかにしていないが、両社ともに手数料は業界標準に劣らないもので、テイストメイドの取り分が少ないという。 ピンタレストで米国におけるパートナーシップ担当責任者を務めるメレディス・ゲリエロ氏によれば、テイストメイドのピンタレスト上での月間視聴者数は現在8700万人に達しているという。また、2年前に初めて動画の投稿を開始して以来、動画ピンでの視聴回数が20億回を超えたとテイストメイドで販売およびブランドパートナーシップ担当責任者を務めるジェフ・インバーマン氏は話す。 テイストメイドは過去にも売上のすべてを確保できるキャンペーンをピンタレストで実施している。だが、インバーマン氏がいうには、レベニューシェアを採用する魅力は、ピンタレストが「望める以上にユーザーについて知っている」ことにあるという。「ピンタレストのような目的特化型プラットフォームは、ユーザーのプラットフォーム上での反応という(ユーザーに関する)知識のを豊富に有している。それに、ユーザーのピンタレストでの行動はTwitterやFacebookなどのプラットフォームでの行動とは異なる」とインバーマン氏は指摘する。 インバーマン氏によると、テイストメイドとピンタレストはいずれもフリトスを広告主として関係を持っていたという。だがその点を加味しても、ピンタレスト上でフリトスの検索件数が増加しており、すでにオーガニックに話題になっているので、この実験にぴったり合っているようだと述べている。

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